做外贸该怎样找到精准客户(外贸人如何找到精准目标客户)

  通过其官方网站的about us 和product了解其企业规模、主营产品,对比自己企业规模和出口产品,看看是否匹配。如果企业规模差距太大,生意也很难谈成,比如:该客户的企业规模很大,需求量也很大,远远超过了自己的供货能力,是无法达成合作的。

  另外,同一类产品其在功能和细节上是有差别的,由此同一类产品又可以分成很多小类。一定要了解清楚“客户需求产品” 在功能和细节上是否与“我们的供求产品”一致,如果差别很大,也是无法合作的。

  除了官网外,我们还可以通过“Facebook、领英”等社交平台进一步了解客户的企业规模和产品细节,初步筛选精准客户。

  把客户企业名,放在海关数据查询系统中去搜索,查看其详细的进口数据,了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。

  采购周期能和我们供货周期基本一致、进口量和我们的供货量相差不大、且其供货商比较多变的采购商(比较好进入),就是精准目标客户,我们可以重点去开发。

  随着数据行业的竞争日益激烈,海关数据的价格也相较之前有所下降,目前海关数据的售卖形式有:表格、软件、网页,其中网页版的价格最便宜,比如这个网站:

  ,价格很实惠,而且还开放了一些免费海关数据(搜索产品关键词即可得免费数据),这些免费数据非常有价值,其包括:采购商名称、采购总量、采购总金额、采购周期、贸易链、联系人信息等,可以从中找到很多目标采购商及其重要信息,对开发客户和跟进客户都非常有帮助。建议大家先做免费体验,再考虑是否付费升级。

  利用了上述技巧,进行了目标客户的精确定位后,就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人,才能让开发信更有意义。如果你发出的开发信,都是前台或者IT或者后勤接到了,他们每天接那么多邮件,不会好心研究并转给负责人的。

  大公司职位繁多,老板不亲自接触供应商,尤其国外的大公司职责划分特别明确。如果你找到老板,邮件石沉大海的概率比较大,最好是找到公司里负责进口采购的人。

  怎么找人?直接搜“职位+公司”或者”社交平台主页”可以找到相关的决策人或采购负责人。找到之后,可以直接和他们在线发消息联系。

  上述方法直接和客户在线沟通不一定能实现,因为他可能不会添加你为好友,你是没法给他发消息的,这就要求我们找负责人邮箱了。如何找负责人邮箱呢?之前写过一篇相关文章:《教外贸人如何快速找到“采购或决策负责人”邮箱》 ,里面的方法和技巧讲得很详细,会给大家一些帮助和启发,可以去看下。

  忠告:做外贸,绝不是每天发出去几百封邮件然后坐等回复。而是由广撒网到精确定位的过程,只有这样才能不断积累到优质客户、进而才能不断出单。一定要记住,有目的、有目标地主动出击才是制胜之道。

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